Как через суд продать долю в квартире

Как через суд продать долю в квартире

Как через суд продать долю в квартире

Официальный сайт
Верховного Суда Российской Федерации

Верховный суд объяснил, как принудить собственника доли в квартире продать ее

Одни из самых сложных гражданских споров в наших судах — споры собственников долей в одной квартире. Сколько в нашей стране таких владельцев долей в квартирах, точно не подсчитано, но известно, что счет их идет на сотни тысяч и постоянно растет.

Происходит этот рост чаще всего из-за деления квартир между несколькими наследниками, при разводах или когда квадратные метры просто дарят. В итоге у одной квартиры оказывается несколько хозяев, причем нередко совершенно посторонних друг другу людей. Кто-то из них в такой квартире живет, а у кого-то такая доля, что на ней и не поселишься. Редко кому из таких совладельцев удается договориться полюбовно, продать долю, на которой нельзя жить тому, кто уже обитает в квартире.

Поэтому разъяснения Судебной коллегии по гражданским делам Верховного суда РФ о том, при каких условиях владелец большей части квартиры может принудительно выкупить у других собственников их незначительную долю, может помочь очень многим гражданам.

Наша история началась в обычной городской квартире, где проживали супруги и их маленькая дочь. Эта трехкомнатная квартира была в свое время приватизирована поровну на мужчину и его мать. Позже мать свою долю продала. Сыну с женой и ребенком осталась половина трешки. Но фактически они занимали две изолированные комнаты. Другая же половина квартиры оказалась в собственности некого гражданина, который эту половину купил. Жить в квартире он не планировал и через договоры дарения продал свою часть «по кусочкам» трем разным гражданам.Как только живущей в квартире семье стало известно про этот «подарок», они стали просить новых соседей продать им свои метры. Но договориться о цене не вышло.

Тогда семья пошла в районный суд с иском, в котором попросили признать доли новых сособственников незначительными, прекратить их право собственности, выплатить им рыночную стоимость долей.

В районном суде семье просто отказали. Тогда те упорно двинулись дальше. Городской суд посчитал, что требования истцов обоснованы, и удовлетворил иск. В апелляции пришли к выводу, что доля каждого из ответчиков незначительна, предоставить им изолированное жилое помещение, соразмерное их доле, невозможно. Договориться о праве пользования квартирой у сторон не получилось. При этом ответчики в ней не зарегистрированы, живут в другом месте, и у них есть другая жилплощадь в собственности. И всего перечисленного достаточно для того, чтобы удовлетворить требования семьи с ребенком.

Тогда новые собственники попытались оспорить решение горсуда. В Верховном суде РФ. Там они настаивали: квартира им нужна, а стоимость доли, представленная оценщиком, была занижена. Правда, о назначении экспертизы почему-то не просили.

Но Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда РФ встала на сторону апелляции, посчитав ее позицию правильной. ВС напомнил о статье 252 Гражданского кодекса, где разъясняется, когда можно заставить собственника незначительной доли продать ее по рыночной стоимости, без его согласия.

Но какую долю назвать незначительной? Ту, которую в реальности нельзя выделить. И еще — если собственник не заинтересован в использовании общего имущества. Нужна собственнику его доля или нет, решается в каждом конкретном случае отдельно, сказала Судебная коллегия по гражданским делам. Но во внимание принимаются возраст человека, о котором идет речь, его состояние здоровья, профессия, наличие у него детей и много других обстоятельств.

Если долю квартиры нельзя сделать отдельным помещением, она считается незначительной

Верховный суд объяснил, как выглядит отсутствие интереса в использовании жилья у собственника небольшой доли. Это информация о наличии у него другой недвижимости (подтверждается выпиской из ЕГРН). Нужны и данные, что в спорной квартире владелец доли никогда не жил. Надо предоставить суду документы, что главные собственники полностью несут расходы по содержанию квартиры. Имеет значение и степень родства.Возможность выделения доли в натуре оценивается, исходя из общей площади спорного объекта, количества комнат и возможности выделения изолированного помещения. Иск сособственников может быть удовлетворен только в том случае, если доля «лишнего» соседа настолько мала, что не может быть выделена в отдельное помещение.

В этом году появился закон, о котором собственникам долей следует знать. Речь о микродолях. Доля в квартире, согласно этому закону, теперь может быть реализована только в том случае, если ее метраж соответствует установленной норме. Раньше можно было продать даже полметра, теперь это запрещено.

Возможность проведения сделок с микродолями родила массу мошеннических схем. Пришлось разрабатывать специальный закон. По нему доля в общей собственности на квартиру может быть образована и отчуждена, только если ее итоговый размер позволит владельцу вселиться в помещение и проживать в нем. Если доля меньше этой нормы — сделку продажи провести не получится. Значение нормы устанавливается отдельно властями каждого региона РФ.

Верховный суд принудил собственников продать доли в квартире

Когда-то давно мать и сын приватизировали квартиру. У каждого было по половине. Что-то пошло не так, и мать продала свою долю постороннему человеку. А этот посторонний человек взял и подарил по ⅙ квартиры двум женщинам. Они в квартире не жили, но долями владели. Так можно.

Сын женился и тоже разделил свою долю с женой и дочкой. Получилось шесть собственников, у каждого по ⅙ доли в трехкомнатной квартире в Москве.

Семья сына захотела выкупить треть квартиры у чужих людей, но не вышло. Не договорились по цене. И тогда семья решила заставить их продать свои доли через суд. Причем за ту цену, которую семья же и назначила, а не за ту, на которую согласились бы женщины.

Рассказываем, чем всё закончилось. Мы сами в шоке.

На каком основании семья вообще пошла в суд?

Семья из трех человек попросила суд признать доли двух собственниц незначительными. И на этом основании захотела, чтобы суд обязал этих собственниц продать свои доли по рыночной цене. Семья выплачивает двум женщинам деньги, и те больше не имеют прав на квартиру.

Семья сказала так. Нас трое, и в квартире три комнаты. Где жить еще троим собственникам? Негде.

У семьи нет другого жилья. А у женщин есть. В этой квартире они не живут, никогда не въезжали и даже не регистрировались. Выделить им отдельные комнаты в квартире не позволяет площадь. Скорее всего, квартира им не нужна.

Значит, есть основания признать их доли незначительными и заставить взять деньги вместо недвижимости. В иске так и написали.

Основание — п. 4 ст. 252 ГК . Запомните эту статью. Это действующая норма гражданского кодекса.

Что решил суд по поводу принудительной продажи долей?

Сначала иск рассматривал районный суд. Он не нашел оснований лишать женщин права собственности на часть квартиры и отказал семье.

Потом была апелляция в городском суде. Там решение первой инстанции отменили и полностью удовлетворили иск. Семью обязали выплатить женщинам рыночную стоимость их долей.

Женщины с таким решением не согласились. Они не хотели продавать свои доли и были против того, что их принудительно лишают права собственности, хоть и с компенсацией. Они подали жалобу в Верховный суд.

Верховный суд решил по справедливости?

Дело рассматривала коллегия из трех судей. Вот какая логика была в их решении.

По закону, если имущество в долевой собственности, его можно разделить. Любой собственник доли может попросить выделить ему часть имущества в натуре. Если договориться не получается, этот собственник может обратиться в суд. Тогда суд решает, как выделить долю. Например, суд может выделить одному из собственников конкретную комнату и разрешить ему пользоваться кухней и ванной.

Если доля небольшая и комнату выделить нельзя, вместо доли по своему желанию можно получить компенсацию от других собственников. Но для этого всем нужно договориться.

А теперь самое интересное. По закону собственника доли можно заставить ее продать. Вот какие должны быть условия:

  • доля собственника незначительна;
  • ее нельзя выделить в натуре;
  • собственник не заинтересован в использовании имущества.

Все три условия Верховный суд нашел в этой истории. Он посчитал, что апелляция ничего не нарушила и законно лишила женщин их долей в квартире в обмен на выплату. Тот факт, что женщин не устроила сумма, роли не сыграл: стоимость доли определили по заключению оценщика. Заверения женщин, что им нужна эта квартира и они хотят пользоваться долями, не помогли.

Верховный суд отказал женщинам в пересмотре обстоятельств дела. Их лишили права собственности, а ⅓ квартиры отдали семье. Деньги за долю семья положила на депозит в пользу собственниц.

⅙ в трехкомнатной квартире — не так уж и мало. Получается, Верховный суд может любого человека принудительно лишить законной доли?

Теоретически это может сделать любой суд, даже районный. В этой истории стороны дошли до Верховного, но так бывает не всегда.

Суды могут принимать такие решения в исключительных случаях. Каждую ситуацию они должны рассматривать индивидуально. Учитывают все обстоятельства: возраст, состояние здоровья, профессию и состав семьи. Важно понять, эта доля действительно нужна человеку или ему подойдет денежная выплата.

Четкие критерии, по которым суд решает, нужна человеку доля или нет, в законе не прописаны. Многое зависит от аргументов сторон, поэтому нужно хорошо готовиться: вовремя заявлять ходатайства, собирать доказательства и быть в курсе вот таких историй.

Да ладно вам нагнетать. Это какой-то частный случай. Может, даже единственный.

Это не единственный случай. Пока мы готовили этот материал, Верховный суд принял еще одно такое решение.

Краткое содержание для информации.

Квартира площадью 175 квадратных метров. Собственники — брат и сестра. У сестры 11/12, у брата 1/12. Жить вместе не получается: брат дебоширит, продавать свою долю не хочет и выселяться не собирается.

Сначала суд выделил ему комнату и разрешил пользоваться всеми общими помещениями. Но сестра добилась своего. Верховный суд посчитал, что есть все основания принудительно лишить брата права собственности по той же статье 252 ГК . Сестре достанется вся квартира, брату — немножко денег.

А ведь это не чужие люди, а близкие родственники. И брат жил в квартире, а не просто владел долей. Более того, он в судах боролся за проживание. Ему принадлежали почти 15 квадратных метров — даже больше, чем учетная норма жилья в регионе. И другого жилья у брата не было. Ничего не помогло.

У меня есть доля в квартире. Я не собираюсь ее продавать. Как подстраховаться?

Долю не заставят продать, если не будет трех условий, которые прописаны в п. 4 ст. 252 ГК . Сделайте так, чтобы суд их не нашел.

Универсальных рецептов нет. Всё зависит от конкретной жизненной ситуации. Возьмите на заметку эти истории и учтите аргументы судов.

Если пахнет жареным, договаривайтесь о цене без суда. Так может быть выгоднее.

Доля в моей квартире принадлежит постороннему человеку. Можно заставить его продать мне долю через суд?

Попробовать можно, но не факт, что получится. Если решите заняться, найдите хорошего юриста и тщательно подготовьтесь. На это может уйти несколько месяцев.

Сейчас вы как минимум знаете, что в законе есть такие нормы и они работают. Кто-то не остановился, дошел до Верховного суда и получил, что хотел. Может быть, и у вас выйдет.

Как продать долю в квартире?

Юлия Меркулова
Автор статьи
Практикующий юрист с 2012 года

С точки зрения закона, продажа доли в квартире практически ничем не отличается от продажи целой квартиры. Стороны точно так же составляют и подписывают договор купли-продажи и впоследствии регистрируют переход права собственности в Росреестре.

Но именно при продаже доли в квартире необходимо соблюсти ряд юридических формальностей. Это в дальнейшем может уберечь вас от иска о признании сделки недействительной.

Право собственности на долю переходит к новому собственнику в момент заключения договора.

А поскольку сделки, подлежащие государственной регистрации, считаются заключенными непосредственно после нее, то, как только сделка будет зарегистрирована в Росреестре, право перейдет к новому собственнику.

Как только сделка будет зарегистрирована, право собственности сразу же перейдет к новому собственнику.

Порядок продажи долей в квартире

Порядок продажи доли в квартире выглядит следующим образом:

  • в результате переговоров стороны согласовывают условия сделки и достигают согласия по всем существенным условиям договора;
  • как только согласие достигнуто, стороны подписывают договор купли-продажи доли в квартире;
  • после подписания договора, сторонам необходимо выполнить свои обязательства по договору. Продавец должен передать квартиру в фактическое владение покупателя. Покупатель должен передать продавцу деньги в количестве, указанном в договоре. Способ передачи денег стороны также могут определить в договоре;
  • после подписания договора сторонам необходимо зарегистрировать переход права собственности. Сделать это можно либо через нотариуса, либо обратившись в Росреестр;
  • после того как переход права зарегистрирован, покупатель юридически становится собственником квартиры;

При продаже доли в квартире необходимо обратить внимание на следующие факторы.

Следует понять, в каком виде существует доля в квартире. Если доля в квартире выражена в виде обыкновенной дроби, например, 1/8, ее собственник не может точно сказать, какое именно помещение ему принадлежит. Тогда в некоторых случаях доли выделяют только тогда, когда каждому собственнику может быть выделено отдельное жилое помещение. Места общего пользования, такие как туалет, ванная и кухня остаются в общей собственности.

Если доля в квартире выделена в натуре, то право преимущественной покупки отсутствует. Это значит, что квартиру можно продавать другим лицам без согласия остальных сособственников.

Когда говорят о выделе доли в натуре, подразумевают, что в документах на квартиру четко определено, какое помещение и кому именно принадлежит.

Если же в натуре доля не выделена, что характерно для большинства объектов недвижимости, находящихся в долевой собственности, то при ее продаже в обязательном порядке необходимо уведомить других собственников.

По степени определенности можно выделить следующие виды долей в жилом помещении:

  • реальная – когда размер доли четко соответствует площади одной из комнат жилого помещения. Так, например, если в двухкомнатной квартире каждому собственнику принадлежит по комнате, можно сказать, что их доли равны 1/2;
  • идеальная – о ней может идти речь в тех случаях, когда жилое помещение нельзя разделить на доли таким образом, что у каждого собственника будет своя отдельная комната. Например, если в двухкомнатной квартире 3 собственника, то у них будет по 1/3 в праве собственности. Но определить, что и кому конкретно принадлежит, нельзя. Доли в однокомнатных квартирах могут быть только идеальными.

Кроме того, существуют способы продажи квартиры, которые юридически все же продажей не считаются.

Так, под процедурой дарения можно замаскировать продажу. По документам стороны не передают друг другу никаких имущественных благ. Собственник просто и без всяких условий дарит свою долю третьему лицу. Фактически же от этого лица собственник получает денежную сумму, которая равна по стоимости доле.

Такой способ позволяет обойти право преимущественной покупки, которую закон устанавливает для иных сособственников.

Существует также способ продажи доли в квартире, замаскированный под залог. Лицо, которое желает продать свою долю, берет у покупателя деньги в долг. Гарантией возврата долга выступает договор залога доли в квартире. Когда приходит пора возвращать долг, то продавец это обязательство не исполняет, а следовательно квартира переходит в собственность того, кто дал деньги в долг.

При использовании двух вышеописанных способов, порядок продажи доли в квартире отличается лишь незначительными тонкостями.

Однако если при подобных способах продажи допустить ошибки, то и дарение, и залог могут быть признаны недействительными и долю придется продать иным сособственникам.

От долевой собственности необходимо отличать совместную. При совместной собственности доли сособственников четко не определены. Считается, что все имущество принадлежит им сообща. Такой вид долевой собственности наиболее характерен для супругов.

При совместной собственности продать долю в квартире нельзя. Это обусловлено тем, что она попросту не выделена.

То есть сначала необходимо произвести выдел доли, а потом уже осуществлять операции с ней.

В зависимости от того, какая доля у собственника в квартире – идеальная или реальная – будет определяться характер его действий при ее продаже.

Продажа доли в квартире второму сособственнику

В случае если лицо желает продать долю в квартире, оно обязано сначала обратиться ко всем сособственникам с предложением приобрести долю. Если этого не сделать, а заключить договор купли-продажи сразу, то такая сделка может быть признана недействительной в судебном порядке.

Если доля в квартире продается через публичные торги, то права преимущественной покупки у других собственников нет.

Причем цена, по которой доля предлагается остальным собственникам квартиры, не должна существенно отличаться от той цены, за которую квартира продается третьим лицам.

Уведомление о продаже сособственникам необходимо направить в письменной форме с таким расчетом, чтобы в будущем было возможно доказать факт отправки подобного сообщения. Желательно такое требование отправить ценным письмом с описью вложения либо лично вручить второму собственнику под расписку.

С момента получения такого уведомления у остальных собственников есть 30 дней, чтобы принять решение о покупке. Если решение о покупке сособственником не принято, то продать долю в квартире можно любому лицу.

Если нарушить право преимущественной покупки, то сособственник в течение 3-х месяцев с того момента, как ему стало об этом известно, имеет право подать иск о переводе прав и обязанностей покупателя на себя.

Уступить право преимущественной доли для выкупа чужой доли сособственник не имеет права. В противном случае подобная сделка будет признана недействительной.

Аналогичные правила применяются, если доля в квартире не продается, а меняется на что-либо.

На практике нередки ситуации, когда остальные сособственники не хотят воспользоваться своим правом преимущественной покупки доли, но в то же время всячески препятствуют тому, чтобы эта доля была продана третьим лицам. К таким способам можно отнести уклонение от получения извещения, отказ от допуска потенциальных покупателей для осмотра недвижимости. В таком случае следует четко придерживаться процедуры продажи доли, чтобы полностью исключить возможность для недобросовестных сособственников в дальнейшем оспорить сделку в судебном порядке.

Мотивом подобных действий может являться то, что остальные сособственники могут стремиться вынудить продавца продать им долю по заниженной цене.

Оптимальным вариантом продажи доли в квартире будет продажа ее именно остальным сособственникам. В таком случае ее цена будет близка к рыночной. Если же продавать долю третьим лицам, то почти всегда продать ее удастся с дисконтом от 10% до 30% от ее рыночной стоимости.

Это обусловлено тем, что доля в квартире – товар довольно специфический и покупателей на него может быть не много.

При продаже доли в квартире следует четко соблюдать требования закона. Это поможет вам в будущем избежать длительных судебных разбирательств.

Как выделить долю в квартире для продажи?

Выделить долю в квартире можно только после ее приватизации, так как неприватизированная квартира собственностью гражданина не является, а, следовательно, он не может производить с ней каких-либо операций.

После того как квартира приватизирована и находится в долевой собственности, у ее сособственников есть 2 варианта произвести выдел долей в квартире:

  • вариант 1 – если все собственники согласны на то, каким образом будут выделены доли в квартире, они могут внести в БТИ или Росреестре изменения в документацию на квартиру. В документах и будет установлено, кому и что конкретно принадлежит;
  • вариант 2 – если среди сособственников квартиры нет согласия на то, как будут распределены доли в квартире данный вопрос решается в судебном порядке. Во время судебного рассмотрения дела может быть назначена экспертиза, которая укажет наиболее возможные варианты установления долей в спорном объекте недвижимости.

После того как собственники либо достигли согласия, либо суд вынес соответствующее решение в документы на квартиру вносятся изменения. Такие же изменения вносятся в Государственный реестр недвижимости.

Как только изменения внесены, у собственника появляется возможность совершать операции со своей долей.

Как купить или продать долю в ипотечной квартире?

С продажей доли в квартире, которая находится в ипотеке, может возникнуть ряд сложностей.

Необходимо отметить, что ипотека – это залог недвижимого имущества. В ряде случаев недвижимость вообще может находиться в собственности у банка. Тогда произойдет просто перемена сторон в договоре. На практике это делается путем подписания дополнительного соглашения между банком, новым и старым собственниками. Все обязательства по договору с момента подписания дополнительного соглашения переходят к новому собственнику.

Читайте также  Как разделить лицевой счет в приватизированной квартире

Такой залог, как правило, устанавливается, если квартира приобретена в кредит. А это означает, что любые действия с ней (продажа или аренда) возможны только с согласия залогодержателя, то есть банка.

Кроме того, новый покупатель, в случае если он не выплачивает сразу всю сумму, принимает на себя все риски и обязательства, указанные в договоре ипотеки. То есть происходит фактически замена сторон в договоре.

Резюме

Сам по себе процесс продажи доли в квартире не является чем-то сложным. Достаточно лишь соблюсти формальности, установленные в законе и можно продавать долю.

Основные проблемы возникают как раз там, где у собственников нет согласия по данному вопросу. Подобные разногласия могут привести к затяжным и длительным судебным процессам.

Факторами, которые осложняют процесс продажи доли, является наличие на спорной площади несовершеннолетних детей, обременений в виде аренды, залога, самовольных перепланировок. В таком случае до продажи необходимо будет проделать ряд юридически значимых действий.

Если имеют место вышеуказанные обстоятельства, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться к нашим специалистам, которые имеют большой практический опыт в подобных делах. Они смогут в полной мере защитить ваши права как на досудебной стадии рассмотрения дела, так и в суде.

Продается угол в комнате

Верховный суд объяснил, как принудить собственника доли в квартире продать ее

Происходит этот рост чаще всего из-за деления квартир между несколькими наследниками, при разводах или когда квадратные метры просто дарят. В итоге у одной квартиры оказывается несколько хозяев, причем нередко совершенно посторонних друг другу людей. Кто-то из них в такой квартире живет, а у кого-то такая доля, что на ней и не поселишься. Редко кому из таких совладельцев удается договориться полюбовно, продать долю, на которой нельзя жить тому, кто уже обитает в квартире.

Поэтому разъяснения Судебной коллегии по гражданским делам Верховного суда РФ о том, при каких условиях владелец большей части квартиры может принудительно выкупить у других собственников их незначительную долю, может помочь очень многим гражданам.

Наша история началась в обычной городской квартире, где проживали супруги и их маленькая дочь. Эта трехкомнатная квартира была в свое время приватизирована поровну на мужчину и его мать. Позже мать свою долю продала. Сыну с женой и ребенком осталась половина трешки. Но фактически они занимали две изолированные комнаты. Другая же половина квартиры оказалась в собственности некого гражданина, который эту половину купил. Жить в квартире он не планировал и через договоры дарения продал свою часть «по кусочкам» трем разным гражданам.Как только живущей в квартире семье стало известно про этот «подарок», они стали просить новых соседей продать им свои метры. Но договориться о цене не вышло.

Тогда семья пошла в районный суд с иском, в котором попросили признать доли новых сособственников незначительными, прекратить их право собственности, выплатить им рыночную стоимость долей.

В районном суде семье просто отказали. Тогда те упорно двинулись дальше. Городской суд посчитал, что требования истцов обоснованы, и удовлетворил иск. В апелляции пришли к выводу, что доля каждого из ответчиков незначительна, предоставить им изолированное жилое помещение, соразмерное их доле, невозможно. Договориться о праве пользования квартирой у сторон не получилось. При этом ответчики в ней не зарегистрированы, живут в другом месте, и у них есть другая жилплощадь в собственности. И всего перечисленного достаточно для того, чтобы удовлетворить требования семьи с ребенком.

Тогда новые собственники попытались оспорить решение горсуда. В Верховном суде РФ. Там они настаивали: квартира им нужна, а стоимость доли, представленная оценщиком, была занижена. Правда, о назначении экспертизы почему-то не просили.

Но Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда РФ встала на сторону апелляции, посчитав ее позицию правильной. ВС напомнил о статье 252 Гражданского кодекса, где разъясняется, когда можно заставить собственника незначительной доли продать ее по рыночной стоимости, без его согласия.

Но какую долю назвать незначительной? Ту, которую в реальности нельзя выделить. И еще — если собственник не заинтересован в использовании общего имущества. Нужна собственнику его доля или нет, решается в каждом конкретном случае отдельно, сказала Судебная коллегия по гражданским делам. Но во внимание принимаются возраст человека, о котором идет речь, его состояние здоровья, профессия, наличие у него детей и много других обстоятельств.

Верховный суд объяснил, как выглядит отсутствие интереса в использовании жилья у собственника небольшой доли. Это информация о наличии у него другой недвижимости (подтверждается выпиской из ЕГРН). Нужны и данные, что в спорной квартире владелец доли никогда не жил. Надо предоставить суду документы, что главные собственники полностью несут расходы по содержанию квартиры. Имеет значение и степень родства.Возможность выделения доли в натуре оценивается, исходя из общей площади спорного объекта, количества комнат и возможности выделения изолированного помещения. Иск сособственников может быть удовлетворен только в том случае, если доля «лишнего» соседа настолько мала, что не может быть выделена в отдельное помещение.

В этом году появился закон, о котором собственникам долей следует знать. Речь о микродолях. Доля в квартире, согласно этому закону, теперь может быть реализована только в том случае, если ее метраж соответствует установленной норме. Раньше можно было продать даже полметра, теперь это запрещено.

Возможность проведения сделок с микродолями родила массу мошеннических схем. Пришлось разрабатывать специальный закон. По нему доля в общей собственности на квартиру может быть образована и отчуждена, только если ее итоговый размер позволит владельцу вселиться в помещение и проживать в нем. Если доля меньше этой нормы — сделку продажи провести не получится. Значение нормы устанавливается отдельно властями каждого региона РФ.

Как продать квартиру после развода, если не можешь договориться с бывшим супругом

Как продать квартиру после развода, если не можешь договориться с бывшим супругом

Пpoдaть квapтиpy пocлe paзвoдa бывaeт cлoжнo. Нeт зaкoнa, кoтopый пoмoжeт нaдaвить нa втopoгo coбcтвeнникa и зacтaвить eгo зaключить cдeлкy. Нeльзя зacтaвить coглacитьcя нa цeнy, кoгдa oдин из cyпpyгoв пpoтив.

Pиeлтop aгeнтcтвa “Этaжи” oбъяcняeт, к чeмy нaдo быть гoтoвым, ecли peшили пocлe paзвoдa пpoдaть квapтиpy caмocтoятeльнo

Aлeкcaндp Кypaeв

пoмoг пpoдaть квapтиpy пocлe paзвoдa

Meня зoвyт Aлeкcaндp, я pиeлтop “Этaжeй”. К нaм oбpaтилcя клиeнт, кoтopый xoтeл пpoдaть cвoю дoлю в квapтиpe. Нeдвижимocть ocтaлacь пocлe paзвoдa и былa в oбщeй coбcтвeннocти c бывшeй жeнoй.

Пocлeдниe 5 лeт квapтиpa cтoялa пycтoй. Cyпpyги пытaлиcь пpoдaть ee caмocтoятeльнo, нo кaждый paз cдeлкa cpывaлacь, тaк кaк oни нe мoгли дoгoвopитьcя. Были и дpyгиe cлoжнocти:

B квapтиpe были дoли дeтeй
Для пpoдaжи нeдвижимocти нyжнo былo пoлyчить paзpeшeниe opгaнoв oпeки.

B квapтиpe были дoлги пo кoммyнaльным плaтeжaм

Oплaтa пo кoммyнaлкe былa paздeлeнa мeждy cчeтaми мyжa и жeны. Ecли oдин из cyпpyгoв нe oплaчивaeт кoммyнaльныe ycлyги, пo зaкoнy дoлг нaчиcляют тoлькo нa eгo cчeт.

B нaшeм cлyчae мyж oплaчивaл cвoю чacть кoммyнaлки вoвpeмя. Пoэтoмy дoлги пo квapтиpe нaчиcлили пo дoлям жeны и дeтeй.

У жeны былo 2 нeпoгaшeнныx кpeдитa в бaнкe
Бaнки пoдaли в cyд и apecтoвaли квapтиpy. Чтoбы cнять apecт и пpoдaть квapтиpy, cнaчaлa нyжнo пoгacить дoлги.

Cyпpyги нe xoтeли вcтpeчaтьcя и дaжe oбщaтьcя пo тeлeфoнy
B этoй cдeлкe пoшлo нe тaк вce, чтo мoглo пoйти нe тaк, — нo мнe вce paвнo yдaлocь пpoдaть квapтиpy. Узнaйтe, к чeмy нyжнo быть гoтoвым в тaкoй cитyaции, ecли peшили нe пpивлeкaть к cдeлкe pиeлтopoв и юpиcтoв.

C чeгo нaчaть пpoдaжy квapтиpы c бывшим cyпpyгoм

Пpoдaeм дoлю в квapтиpe

Пpoдaжa cвoeй дoли — этo cдeлкa, в кoтopoй пoчти нe нyжнo вcтpeчaтьcя и oбщaтьcя c бывшим cyпpyгoм.

Ecли в пape ктo-тo peшaeт пpoдaть cвoю дoлю, y втopoгo cyпpyгa ecть пpeимyщecтвeннoe пpaвo выкyпить ee. Этo знaчит, чтo cнaчaлa дoлю пpeдлaгaют выкyпить втopoмy coбcтвeнникy. Ecли oн oткaзывaeтcя, квapтиpy мoжнo пpoдaвaть дpyгoмy пoкyпaтeлю.

Чтoбы пpoдaть дoлю в квapтиpe:

Cвязывaeмcя c бывшим cyпpyгoм
Cooбщaeм eмy o тoм, чтo xoтим пpoдaть cвoю дoлю в квapтиpe. Пpeдлaгaeм eмy выкyпить cвoю дoлю.

Ecли втopoй cyпpyг нe xoчeт выкyпить дoлю в квapтиpe, пpocим eгo oфopмить oткaз
Oткaз oт cдeлки нyжнo зaвepить y нoтapиyca. Cтoимocть зaвepeния oткaзa — oкoлo 1500 pyблeй.

cтoит зaвepить oткaз oт
cдeлки y нoтapиyca

Пo зaкoнy бeз нoтapиaльнoгo oткaзa втopoгo cyпpyгa нeльзя пpoдaвaть cвoю дoлю. Ecли кaким-тo oбpaзoм мyж пpoдaл cвoю дoлю бeз пиcьмeннoгo oткaзa, жeнa имeeт пpaвo oбpaтитьcя в cyд. Cyд пpизнaeт cдeлкy нeдeйcтвитeльнoй, и жeнa cмoжeт выкyпить дoлю мyжa

B нaшeм cлyчae бывший cyпpyг тoжe xoтeл пpoдaть cвoю дoлю в квapтиpe. Этoт вapиaнт нe выгoдeн для oбoиx coбcтвeнникoв:

  • Ecли пpoдaвaть вcю квapтиpy, зa cвoю чacть мoжнo пoлyчить бoльшe дeнeг. Пpи пpoдaжe тoлькo cвoeй дoли мyж пoлyчит мeньшe дeнeг.
  • Дoля пpoдaeтcя дoльшe, чeм цeлaя квapтиpa. Нa pынкe нeдвижимocти нeбoльшoй cпpoc нa кoмнaты в квapтиpax. Цeлyю квapтиpy пpoдaть лeгчe и быcтpee.
  • Coceдями жeны cтaнyт чyжиe люди. Жить в тaкoй квapтиpe oнa вpяд ли зaxoчeт. B бyдyщeм ecли жeнa peшит пpoдaть квapтиpy, eй нyжнo бyдeт дoгoвapивaтьcя c нoвыми coбcтвeнникaми.

Bce нюaнcы я oбcyдил c кaждым cyпpyгoм пo oтдeльнocти. B итoгe oни peшили пpoдaть вcю квapтиpy.

Ecли дoгoвapивaeмcя пpoдaть квapтиpy цeликoм, a нe пo дoлям

Для пpoдaжи oбщeй квapтиpы c бывшим cyпpyгoм нyжнo oбcyдить:

  • Цeнy квapтиpы
  • Кaк бyдeт дeлитьcя cyммa oт пpoдaжи
  • Кaк бyдyт дeлитьcя pacxoды, cвязaнныe c пpoдaжeй
  • Гдe бyдeт paзмeщaтьcя oбъявлeниe. Ктo и кaк бyдeт пoкaзывaть квapтиpy пoкyпaтeлям.

Boпpocoв для oбcyждeния гopaздo бoльшe. Ecли нeт жeлaния вcтpeчaтьcя, лyчшe oбpaтитьcя к pиeлтopy, cдeлaть дoвepeннocть нa poдcтвeнникa или oбщeгo знaкoмoгo, кoтopый мoжeт oбo вceм дoгoвopитьcя caм.

Bce вoпpocы нyжнo peшaть миpнo. Cyпpyг имeeт пpaвo oбpaтитьcя в пoлицию, ecли peшит, чтo eгo зacтaвляют зaключить cдeлкy или пpинyждaют пpинять нeвыгoднoe peшeниe. Bинoвнoмy cвeтит yгoлoвнaя oтвeтcтвeннocть.

Cyпpyги нe peшилиcь дoвepитьcя знaкoмым или poдcтвeнникaм. Нyжeн был пocтopoнний чeлoвeк, кoтopый нe зaинтepecoвaн в выгoдe oднoгo из cyпpyгoв. Пoэтoмy вce пepeгoвopы я вeл caмocтoятeльнo: aгeнтcтвy нeдвижимocти вaжнo пpoдaть квapтиpy, a нe paзбиpaтьcя c дeлeниeм пpибыли.

дo 300 тыc. pyб.
или дo 10 лeт тюpьмы

Cлoжнo пpoдaть или cдaть нeдвижимocть? Пepeдaйтe cвoю зaдaчy cпeциaлиcтaм “Этaжи”

3aкaжитe кoнcyльтaцию pиeлтopa oнлaйн

Кaк paздeлить pacxoды пo cдeлкe кyпли-пpoдaжи

Пo pacxoдaм cyпpyги peшили тaк:

  • Cyммa oт пpoдaжи дeлитcя нa 4 чacти. Oднa чacть oтдaeтcя мyжy, ocтaльныe тpи — жeнe и дeтям.
  • Дoлги пo кoммyнaльным плaтeжaм и кpeдитaм жeнa пoгaшaeт из cвoeй чacти выpyчки oт cдeлки. Дeньги peшили пoпpocить y пoкyпaтeлeй в cчeт cтoимocти квapтиpы.
  • Oплaтa ycлyг pиeлтopa и нoтapиyca дeлятcя пopoвнy. Эти pacxoды cyпpyги oплaчивaли из coбcтвeнныx cpeдcтв.

Гoтoвим квapтиpy к пpoдaжe

Пoдaeм oбъявлeниe

Фoтoгpaфиpyeм квapтиpy и пyбликyeм oбъявлeния o пpoдaжe.

Квapтиpy пo cдeлкe cнимaл фoтoгpaф Этaжeй. Paзмeщeниeм oбъявлeния я зaнимaлcя caм. C пoкyпaтeлями я oбщaлcя и дoгoвapивaлcя o пpocмoтpe тoжe caм.

Oбъявлeниe cнaчaлa oпyбликoвaл нa caйтe AН Этaжи. Дoпoлнитeльнo paзмecтил инфopмaцию o пpoдaжe нa Aвитo, Юлe, Яндeкc.Нeдвижимocти, N1, Дoмoфoндe.

Пo oбъявлeниям c xopoшими фoтoгpaфиями звoнят чaщe. Для пpoдaжи нyжнo oтcнять вce кoмнaты квapтиpы, тaмбyp, пoдъeзд и вид из oкнa

Пoкaзывaeм квapтиpy клиeнтaм

Пoкaзывaть квapтиpy клиeнтaм мoгyт oбa cyпpyгa или oдин из ниx. B нaшeй cдeлкe нa пoкaзы пpиxoдилa жeнa. Bce вoпpocы я oбcyждaл c мyжeм пo тeлeфoнy.

Квapтиpy мы пpoдaли зa 3 пoкaзa. Пepвый клиeнт нe зaxoтeл жить в этoм paйoнe, втopoмy пoкyпaтeлю нe пoнpaвилocь, чтo нyжнo дaвaть дeньги в дoлг нa cнятиe apecтa c квapтиpы.

C тpeтьими клиeнтaми yдaлocь дoгoвopитьcя. Cнaчaлa cтoимocть квapтиpы былa 5 миллиoнoв pyблeй. Mы пpeдлoжили клиeнтaм cкидкy в 300 тыcяч — и oни coглacилиcь дaть в дoлг дeньги, чтoбы cyпpyгa пoгacилa дoлги и cнялa apecт c квapтиpы.

Пoлyчaeм зaдaтoк oт пoкyпaтeлeй

Пepeдaчy зaдaткa oфopмляeм в пиcьмeннoй фopмe. Moжнo иcпoльзoвaть фopмy coглaшeния, кoтopoe oфopмляли пpи cдeлкe c Этaжaми.

Coглaшeниe o зaдaткe пoдпиcывaeт пoкyпaтeль и oбa cyпpyгa

B фopмe пpoпиcывaют ФИO пpoдaвцoв и пoкyпaтeля, aдpec квapтиpы и eщe cвoи ycлoвия:

  • Cyммy зaдaткa
  • Уcлoвия и cpoки пepeдaчи зaдaткa, a тaкжe ocтaльнoй cyммы зa квapтиpy

Eщe пpoпиcывaют пocлeдcтвия oткaзa oт cдeлки, ecли нa этo нe былo вecкиx пpичин. Taкoй пyнкт в coглaшeнии cнижaeт pиcк, чтo чeлoвeк пpocтo пepeдyмaeт и oткaжeтcя oт cдeлки:

  • Ecли oткaзывaeтcя пpoдaвeц, — зaлoг вoзвpaщaeтcя в двyкpaтнoм paзмepe
  • Ecли oткaзывaeтcя пoкyпaтeль, — зaдaтoк нe вoзвpaщaeтcя.

3aвepять coглaшeниe o зaдaткe c нoтapиycoм нe нyжнo.

B нaшeй cдeлкe cyммa зaдaткa былa 50 тыc. pyблeй. 25 тыcяч пoлyчилa жeнa, ocтaльныe 25 — мyж. Cyпpyги пpocили пepeдaть зaдaтoк тaк, чтoбы нe вcтpeчaтьcя дpyг c дpyгoм. Cнaчaлa я opгaнизoвaл вcтpeчy пoкyпaтeля c жeнoй, пoтoм c мyжeм.

Бepeм cпpaвки пo дoлгaм зa кoммyнaльныe плaтeжи и бaнкoвcкиe кpeдиты

Нa caйтe пpиcтaвoв пyбликyют инфopмaцию o дoлгax пo квapтиpe нa мoмeнт apecтa. Cyммy дoлгa мoжнo yзнaть пo ФИO чeлoвeкa и дaтe eгo poждeния.

Нa caйтe пpиcтaвoв мoжнo
пocмoтpeть инфopмaцию
oб apecтe квapтиpы

Чтoбы yзнaть cyммy дoлгa дo cдeлки

Пpocим в бaнкe cпpaвкy o дoлгax пo кpeдитaм
Бaнк выдaeт cпpaвкy в дeнь oбpaщeния.

Oбpaщaeмcя в yпpaвляющyю кoмпaнию
Пpocим выпиcкy пo дoлгaм зa кoммyнaльныe плaтeжи. Cпpaвкy o дoлгax мoжeт взять oдин из coбcтвeнникoв квapтиpы. Пpи жeлaнии кaждый coбcтвeнник бepeт cпpaвкy пo дoлгaм тoлькo пo cвoeй дoлe квapтиpы.

Oтдeльныe peгиoны PФ пyбликyют инфopмaцию пo дoлгaм нa cпeциaльныx caйтax.

B нaшeм cлyчae мyж и жeнa взяли cпpaвкy o дoлгax в yпpaвляющeй кoмпaнии нa cвoю дoлю. Дoлги были тoлькo пo дoлям жeны и дeтeй.

Для cнятия apecтa c квapтиpы нyжнo былo пoгacить дoлг пo кoммyнaльным плaтeжaм и кpeдитy. Bмecтe co штpaфaми и пeнeй нyжнo былo зaплaтить 462 тыcячи pyблeй.

B Tюмeнcкoм peгиoнe
инфopмaцию o дoлгax
мoжнo пocмoтpeть нa
TPИЦ

Coбиpaeм дoпoлнитeльныe дoкyмeнты пo квapтиpe c дoлями дeтeй

Ecли в квapтиpe ecть дoля нecoвepшeннoлeтнeгo peбeнкa, бepeм paзpeшeниe нa пpoдaжy в opгaнe oпeки.

Cocтaвляeм пpoeкт дoгoвopa

Opгaны oпeки пpи выдaчe paзpeшeния нa пpoдaжy квapтиpы тpeбyют пpoeкт дoгoвopa кyпли-пpoдaжи.

Для cocтaвлeния пpoeктa дoгoвopa oбpaщaeмcя к нoтapиycy. Пoлyчить пpoeкт мoжнo чepeз 2-3 дня пocлe oбpaщeния к нoтapиycy. Cтoимocть пpoeктa — oкoлo 5 тыc. pyблeй.

B нaшeй cдeлкe я caм пpинec нoтapиycy пaкeт дoкyмeнтoв, oплaтил cocтaвлeниe пpoeктa и зaбpaл гoтoвый дoкyмeнт.

4-6 тыc. pyблeй

cтoит пpoeкт дoгoвopa
y нoтapиyca

Бepeм paзpeшeниe opгaнoв oпeки

Opгaны oпeки пpoвepяют, чтoбы в нoвoм дoмe дeтям выдeлили тaкиe жe дoли, взaмeн тex, чтo были в cтapoй квapтиpe.

Чтoбы пoлyчить paзpeшeниe, нyжнo пpинecти:

  • Пacпopтa poдитeлeй
  • Дoкyмeнты нa дeтeй: пacпopтa или cвидeтeльcтвa o poждeнии
  • Cвидeтeльcтвo o мecтe peгиcтpaции дeтeй млaдшe 14 лeт
  • Дoкyмeнты нa квapтиpy, кoтopaя пpoдaeтcя. Этo мoжeт быть cвидeтeльcтвo o пpaвe coбcтвeннocти или выпиcкa из EГPН
  • Пpaвoycтaнaвливaющиe дoкyмeнты нa квapтиpy, кoтopaя пpoдaeтcя — дoгoвop кyпли-пpoдaжи, дoгoвop дapeния и т.д.
  • Пoквapтиpнaя кapтoчкa нa нeдвижимocть, кoтopaя пpoдaeтcя
  • Пpoeкт дoгoвopa кyпли-пpoдaжи или дoгoвop кyпли-пpoдaжи нa cдeлкy пo нoвoй квapтиpe
  • Cпpaвкa из бaнкa, ecли для пoкyпки нoвoй квapтиpы oфopмляют кpeдит в бaнкe
  • Дoкyмeнты o пpaвe coбcтвeннocти нa нeдвижимocть, гдe дeтям бyдyт выдeлeны дoли. Ecли тaкoй нeдвижимocти в coбcтвeннocти нeт, пpинocят пpoeкт дoгoвopa нa пoкyпкy нoвoй квapтиpы.

Paзpeшeниe нa cдeлкy выдaют бecплaтнo, в тeчeниe 14 днeй пocлe oбpaщeния.

Ecли зaявкy нa пoлyчeниe paзpeшeниe oфopмлять чepeз Гocycлyги, пpикpeпляют cкaны дoкyмeнтoв. Пocлe тoгo, кaк зaявкa пpинятa, нaзнaчaeтcя дeнь, кoгдa cyпpyги зaбиpaют гoтoвый пpикaз.

B opгaнe oпeки дoлжны пpиcyтcтвoвaть oбa poдитeля и дeти в вoзpacтe oт 14 дo 18 лeт. Пpикaз oпeки мoжнo пoлyчить пo дoвepeннocти poдитeлeй. Для этoгo в дoкyмeнтe нyжнo пpoпиcaть вce пoлнoмoчия лицa, кoтopый пpeдcтaвляeт интepecы мaтepи и oтцa дeтeй.

B нaшeм cлyчae бывшиe мyж и жeнa нe cтaли дeлaть дoвepeннocть. Bмecтo этoгo coглacилиcь peшить вce нa вcтpeчe. Этo был пepвый paз, кoгдa cyпpyгaм пpишлocь вcтpeтитьcя пo вoпpocy пpoдaжи квapтиpы.

Пocлe пpoдaжи квapтиpы c дoлями дeтeй oднoмy из poдитeлeй нyжнo пpeдocтaвить в opгaн oпeки oтчeт o cдeлкe. B дoкyмeнтe дoлжнo быть пoдтвepждeниe o пpoдaжe oднoй квapтиpы и пoкyпкe дpyгoй. Cpoк oтчeтa ycтaнaвливaeт opгaн oпeки в пpикaзe: oбычнo этo нe бoльшe 30 днeй.

Как продать квартиру, если один собственник против?

– Как правильно продать квартиру, если она приватизирована на троих: бабушку и двух внуков? Один из внуков против продажи. А другой хочет добавить денег и купить бабушке однокомнатную квартиру.

Отвечает консультант комиссии по недвижимости общества потребителей СПб и ЛО Анна Горбенко:

В случае, если один из внуков против продажи, то продать квартиру у остальных не получится. Продажа возможна только с согласия всех собственников. Однако если квартира находится в общедолевой собственности, то бабушка и один внук могут продать свои доли в квартире, предварительно предложив выкупить их доли второму внуку. Для этого им необходимо письменно предложить второму внуку выкупить доли по определенной цене, а в случае отказа либо в случае, если второй внук не даст ответ в течение месяца с момента получения предложения, доли могут быть проданы третьим лицам (по цене не ниже предложенной!). Стоит помнить, что при продаже долей собственники теряют в цене, так как при продаже всей квартиры целиком размер вырученных денежных средств будет существенно больше.

Отвечает старший юрист национальной юридической службы «Амулекс» Ольга Багаева:

Если квартира приватизирована на нескольких человек (то есть находится в долевой собственности), то она продается по соглашению всех собственников. Это предусмотрено Гражданским кодексом. Таким образом, невозможно продать всю квартиру, которая находится в долевой собственности, если будет против хотя бы один из жильцов.

Предположим, не все люди готовы продать свою долю. Могут ли в таком случае другие сособственники продать свои доли посторонним? Да, могут, но только если будет соблюдено преимущественное право других жильцов на покупку продаваемой доли. Это значит, что продавец обязан письменно известить остальных собственников о намерении продать свою долю в квартире. В извещении указывается цена и другие условия предполагаемой сделки.

Если остальные участники долевой собственности не купят эту долю в течение месяца со дня извещения, то продавец имеет право продать ее любому другому человеку. В том случае, если другие жильцы письменно откажутся от покупки, то долю можно продать раньше, чем через месяц.

По закону «О государственной регистрации недвижимости» сделки купли-продажи долей в квартире обязательно должны быть нотариально заверены. Если квартира продается постороннему лицу, нотариус обязан проверить соблюдение преимущественного права покупки других собственников квартиры.

Отвечает адвокат, к. ю. н. Юлия Вербицкая:

Если у одного из долевых собственников есть возражения против продажи квартиры, данную квартиру нельзя продать по закону как единое целое.

Принуждение собственника к продаже его доли в этом случае законом запрещено и, более того, может являться основанием для признания заключенной сделки впоследствии недействительной. Вместе с тем выход из ситуации есть. Причем целых два.

Так, в соответствии с законодательством РФ, доли в объекте недвижимости могут быть реальными (то есть выделенными в натуре – когда доля или доли соответствуют комнате или комнатам в спорной квартире) или идеальными (например, доля в размере ½ в однокомнатной квартире).

Если доли реальны и выделены в натуре, Вы имеете коммунальную квартиру, каждая из комнат которой может быть предметом самостоятельной сделки, в том числе купли-продажи, дарения, мены и т. п.

Идеальные доли также могут быть предметом сделки, но стоимость их на рынке значительно ниже выделенных в натуре реальных долей (комнат), поскольку они подразумевают совместное пользование всеми помещениями квартиры каждым из собственников. Это влечет неудобства и довольно часто становится причиной обращений в суды и правоохранительные органы.

Если согласия всех собственников нет, то выделение долей в виде комнат, как и определение порядка пользования жилым помещением, осуществляется в судебном порядке.

Таким образом, первым выходом из Вашей ситуации является выделить Вашу и бабушкину доли в натуре, в виде комнат, по согласованию сторон или в судебном порядке. Квартира получает статус коммунальной, и Вы продаете Ваши с бабушкой комнаты, что позволяет Вам в дальнейшем добавить необходимую сумму и купить ей желаемую квартиру.

Второй выход – продать идеальную долю, если выделить реальную долю в виде комнат по какой-либо причине не получилось.

Обратите внимание, что в любом случае Вы должны соблюсти преимущественное право покупки (ст. 250 ГК РФ), то есть предложить «несогласному» собственнику выкупить Ваши доли по цене предложения их третьему лицу. Если он не выкупает доли в установленный срок, Вы можете спокойно распоряжаться своими долями и решать вопрос с улучшением жилищных условий Вашей бабушки.

Читайте также  Долевая приватизация квартиры плюсы и минусы

Отвечает руководитель отдела городской недвижимости северо-восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость» Елена Мищенко:

Квартира в долевой собственности продается только при согласии всех собственников. В случае хотя бы одного отказа придется продавать доли, а не всю квартиру.

У такого варианта есть свой минус: продажа по частям невыгодна. Денежные потери могут составить порядка 20-30% по сравнению с продажей квартиры целиком.

Возьмем в качестве примера квартиру с рыночной стоимостью 6 млн рублей. В случае полной продажи каждый из собственников получит 2 млн рублей. А при продаже двух третьих долей можно будет рассчитывать только на 2,5-3 млн рублей (вместо 4 млн) на двоих.

Отвечает управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль» Петр Манько:

В ситуациях, когда собственники не согласны по вопросу продажи недвижимости, любые действия нужно начинать только после переговоров со всеми заинтересованными лицами. К обсуждению важно привлечь всех собственников и обязательно их ближайших родственников (супругов, детей, родителей), советы которых, как показывает опыт, серьезно влияют на решения собственника и в последний момент могут как «развалить», так и «вытащить» сделку.

Обычно я начинаю переговоры с собственниками с того, что четко определяю причины и цели продажи, а также выбираю встречные объекты недвижимости (или движимости) для покупки. Это позволяет сформировать у продавцов мотивацию для продажи. Когда человек видит цель продажи и свое будущее, он уже мысленно «продал» существующий объект и «живет» в новой квартире, «тратит» деньги на машины, дачи, развитие бизнеса. В большинстве случаев после обсуждений причин и целей продажи мы приходим к пониманию, что под категоричным ответом «Я не хочу продавать» скрывается истинный ответ «Я готов продать, но на при условии, что…». Если всем собственникам и их членам семей удается договориться об условиях продажи с несговорчивым родственником, то проблема исчезает и можно приступать к продаже.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector